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sk2国际娱乐·曾经风靡全国,扬言要超过优衣库,如今万人公司只剩300人。

时间:2020-01-07 19:42:57 来源:真人街机万炮捕鱼

sk2国际娱乐·曾经风靡全国,扬言要超过优衣库,如今万人公司只剩300人。

sk2国际娱乐,原标题:他是雷军的好基友!曾经风靡全国,扬言要超过优衣库,如今万人公司只剩300人,他决定脚踏实地!

作者|李东阳

来源|首席营销官:(id:cmo1967)原创互联网营销第一媒体。

7:00凡客沉浮启示录来自首席营销官

“凡客是我这辈子的一个事情,如果我能把凡客从悬崖或者深渊再转过来,我挺幸福的。”

2017年,刚好是陈年成立凡客十周年。

2011年,随着“我是凡客”的流行,这个服装品牌妇孺皆知,加上创始人陈年宣称“要让优衣库没生意做”,人们对他抱有热切的希望。

如今,优衣库依旧火爆,但凡客却渐渐淡出了人们的视野。

拍脑袋想出100亿销售额,惨遭滑铁卢

2007年,凡客正式运营,产品简单,两款经典白衬衫,加上到位的网络营销,迅速成长为城市白领熟知的服装品牌。

一鼓作气,陈年把产品线拓展到了t恤、帆布鞋、女装等其它品类,收获颇丰。

当时,陈年的目标是2010年销售额能有两三亿元, 凡客销售额每年翻番增长,年底实现了20亿元的销售额。

陈年被胜利冲昏了头脑,他拍拍脑袋,计划2011年销售额为100亿元。

但是,凡客仅靠服装,是无法实现100亿元的目标的,于是凡客开始了疯狂的扩张。为了完成100亿的“小目标”,凡客开始卖家电、数码、百货等产品,甚至就连拖把都卖。

常言道,不忘初心。此时陈年深陷其中,把做服装的初心抛到九霄云外,满腔热血地计划做一个电商平台。

2012年,凛冬已至,电商和服装行业陷入低谷,凡客库存积压,质量面临问题,现金流紧张,加上没有主打产品,逐渐退出人们视线。为了处理库存,陈年甚至通过倾销来清库存。

在追逐销售业绩的过程中,凡客成功地错过了中国b2c电商发展的黄金年代。

眼看凡客由盛转衰,这时陈年才明白,自己做了什么。

痛定思痛,砍掉大批闲杂人等

陈年意识到,公司越热闹,烧钱混日子的人越多。

凡客为了达到年销售额100亿的目标,计算有多少人去承担相应的业务量。按照一个人管七个人的原则,公司就要有几十位副总、两三百位总监。

看到繁荣假象的陈年,决定把总部从西二环的高档写字楼,搬到了遥远的南五环亦庄去。大多数人迅速感到了心理落差。搬家后凡客只剩300多人。

曾经凡客光是衬衫部门就有200多人,现在负责衬衫的团队只有7个人,他们主要的工作是设计、版型、面料、跟单。

现在,凡客吸取经验,维持团队规模。凡客团队目前有180人左右,不会超过200人。陈年说:“虽然人不多,但是现在每个人承担的销售是过去凡客的几十倍。”

在2011年,凡客数不清的设计师,而现在只有两个团队。一部分由8个日本设计师组成的,负责“艺术家”板块;另一部分是最近张爱玲、马尔克斯、穆旦系列图案的设计师团队。

“当凡客走上专注和极致路线后,我才发现需要的人可以如此少。这个过程像剥洋葱一样,越剥越难受,越剥越残酷,越剥才发现之前我们搞了多少凑热闹的事和凑热闹的人。”陈年感慨道。

如今,凡客从13000人到180人,从一年冲100亿的销量到2015年全年完成5个亿。

走访世界各地,只为做好一件白衬衫

在2013年,陈年跟好兄弟雷军,边喝酒边谈凡客的未来。雷军建议他专注于产品,比如一件白衬衫。

开始他没觉得做好一件白衬衫是难事,凡客已经做过1400万件衬衫。一旦开始聚焦和认真审视,难题就来了。

尽管2011年凡客卖了一亿件产品,但陈年意识到,品质不是数量能够带来的。他看到品质之路的艰辛。

为了提升品牌质量。他走南闯北,问便了知名的服装设计师,却仍然无法做出像大品牌那样的衬衫。那时,陈年极度崩溃,几乎要放弃。

一个偶然的机会,他了解到,在越南,有一位日本知名的服装设计师,或许能够给他帮助。

陈年抱着试试的态度去了,结果着实让人震惊。

从领子的长度,袖口的皱褶,不同风格的嵌条,到染色机器的转速,日本师傅一个细节都不放过,精益求精的态度让他无比钦佩和折服。

这些事让我意识到,我曾经生产出的服装都是垃圾。陈年说道。

他希望在未来,换季时消费者要买件羽绒服时,能想起凡客,这就够了。优衣库就是这样一步步走向成功的。

陈年说,凡客的理想状态就是持续盈利,可以自己供血,以往大规模烧钱,品类扩张是无底洞,并不适合凡客。

他现在很自豪地说,在同样的价格下,凡客要比优衣库的品质好得多。这个,今天凡客有百分百的自信。

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